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16 historias

Ideas

Hacer cosas que no escalan no es una etapa. Acá es el negocio.

Gentera cerró 2025 con 28.292 empleados para atender a 4,63 millones de clientes en México y Perú. No es una empresa que todavía no automatizó. Es una empresa que entendió dónde opera.

Daniel Pinto·11 min·6 sep

Ideas

Porter contó cinco fuerzas. En América Latina hay una sexta.

Pemex opera 8.925 de las 14.325 estaciones de servicio de México. En Colombia, la contratación estatal de un solo trimestre equivalió al 11% del PIB. El Estado no es el tablero donde se compite. Es un jugador con ficha propia, agenda propia y capacidad de cambiar las reglas a mitad de la partida.

Daniel Pinto·10 min·6 sep

Ideas

El product-market fit no se mide con una encuesta que nadie responde.

El test del 40% nació en un mercado donde el usuario contesta formularios, habla el idioma del producto y tiene a dónde irse. Acá el cliente responde por WhatsApp, no llena nada y muchas veces no tiene alternativa. Tres condiciones ausentes. Un instrumento roto.

Daniel Pinto·10 min·3 sep

Comercio

El T-MEC no se murió. Se le acortó el horizonte a doce meses.

Estados Unidos rechazó extender el tratado por dieciséis años. Lo que quedó no es incertidumbre jurídica: es una planificación de capital que ahora se revisa cada año.

Daniel Pinto·9 min·22 ago

Industria

El 94% que nadie lee en el récord de inversión extranjera

México captó 23.591 millones de dólares en el primer trimestre. Es el mejor arranque de año de la historia. También es el que menos capital nuevo trajo en una década.

Daniel Pinto·8 min·21 ago

Ideas

Todos quieren ser plataforma. Casi nadie tiene demanda.

El modelo marketplace exige densidad de demanda. La demanda latinoamericana vive en un puñado de códigos postales. La aritmética no perdona y la región lleva una década pagándola.

Team Vander·9 min·19 ago

Trabajo

El nearshoring no creó empleo. Creó turnos.

México rompió su récord de inversión extranjera y al mismo tiempo perdió empleo manufacturero. No es una contradicción. Es el modelo funcionando como fue diseñado.

Team Vander·10 min·17 ago

Trabajo

Contratar en seis países no te hace regional. Te hace caro.

La expansión multi-país por talento distribuido destruye margen antes de generar ventaja. México cotiza. Brasil provisiona. Colombia recarga. Chile capitaliza. Y el tipo de cambio cobra al final.

Team Vander·10 min·16 ago

Trabajo

Volver a la oficina fue una decisión inmobiliaria.

Los mandatos de presencialidad en la región no revirtieron ninguna caída de productividad. Revirtieron una caída de valuación. Y no en todas las oficinas: solo en las que valía la pena rescatar.

Team Vander·10 min·14 ago

Diseño

El diseño latinoamericano dejó de pedir disculpas.

Durante tres décadas, exportar diseño desde la región significó limar el acento. Ahora el acento es el entregable. Y el entregable cotiza distinto.

Team Vander·9 min·13 ago

Contra

El venture capital no es financiamiento. Es un producto financiero con opinión.

Un fondo no compra tu empresa. Compra una probabilidad. Y esa probabilidad viene con una forma obligatoria: la tuya tiene que caber en ella, o el dinero te destruye por dentro.

Daniel Pinto·11 min·4 ago

Ideas

El crédito es el producto. El software es el envase.

Las fintech que ganan plata en la región no ganan por la app. Ganan por el diferencial entre lo que pagan por el dinero y lo que cobran por prestarlo. El resto es distribución con buen tipógrafo.

Daniel Pinto·10 min·23 ago

Ideas

El precio es la única decisión que nadie discute en un directorio.

Se discute la nómina. Se discute el capex. Se discute la campaña. El precio se hereda del año anterior con un ajuste por inflación y una tabla de descuentos que nadie audita. Es la palanca de rentabilidad más grande de la región y la peor gestionada.

Daniel Pinto·10 min·22 ago

Trabajo

El talento senior no se va a otra empresa. Se va a facturar.

Tu competidor no te sacó al director de ingeniería. Se lo sacó una factura con retención del 1%. Y le vas a seguir comprando las mismas horas, más caras.

Daniel Pinto·10 min·21 ago

Diseño

La ciudad latinoamericana es un problema de producto.

CDMX es la ciudad más congestionada del planeta. Lima mueve seis de cada diez pasajeros en un sistema que nadie diseñó. Bogotá subsidia la mitad del costo de cada viaje. Nadie está operando en un mercado: están operando dentro de una interfaz rota.

Daniel Pinto·9 min·20 ago

Contra

El estado es el mayor comprador de tecnología de la región. Y nadie quiere venderle.

La compra pública es el cliente más grande del software regional y casi ninguna compañía de producto lo trata como cliente. El terreno quedó para los integradores y para cuatro proveedores extranjeros. No es un accidente. Es la consecuencia de cómo están escritas las licitaciones.

Daniel Pinto·12 min·22 ago